憋单不能玩了?抖音直播带货新规解读及4个应对方法

抖音最近发布了一个打压憋单的直播带货新规,一石激起千层浪,很多玩憋单的直播团队都慌了!

这篇文章我简单解读一下这个抖音直播带货新规,以及应对的4个方法。

▌抖音直播带货新规解读

这次抖音新规主要是针对直播间的憋单,而且针对性很明显,把违规场景都给上架框死了。

第一个虚假清仓,第二个商品不上架,第三个商品憋单,第四个不上库存,商品设置特殊购买条件。

憋单不能玩了?抖音直播带货新规解读及4个应对方法

也就是说,抖音直播带货自然流玩憋单玩法给你一网打尽了,而且处罚很重,最严重的冻结资金,永久封禁。

憋单不能玩了?抖音直播带货新规解读及4个应对方法

那不憋单玩自然流的商家后面怎么拉流量?

除了短视频就是付费。

咱们再看一下付费端的新规,平台开始整治直客和虚客的账户,要规范投放账户。

并且上个月开始把素材端的保护也落实了,所以下半年的模型,不管你是自然流还是付费流,都只能用平播模型。

但是自然流用平播模型就纯扯淡了,除非你把直播间的推流算法改掉。

为啥一定要针对自然流直播间呢?

很简单,让用户回归理智消费,把直播间的流量导流给商城,让更多商家进入到商城端口来。

憋单是强停留,平播就是逛超市,平播模型和流量对商城引流是最有效的模型。

这也是我们最近一直在玩的商品卡流量。

如果说之前商城的导流是釜底抽薪,那现在就是明火执账,你不进商城,我不给你活路,你进我商城,你就尾大不掉,我自断一臂,商家你就无路可走。

但抖音是壁虎,有再生能力,而商家只能是断掉的尾巴。

下面讲的四条应对措施,大家一定要理解透彻,认真去执行,否则辛辛苦苦做进来的号被你搞废了,后悔可就晚了。

第一,最近在这个风口浪尖的时候,直播间千万不要再打着清仓的横幅,清仓的帖子,主播话术里也不要一直讲清仓。

“清仓”这个词现在非常敏感,容易被系统抓取到,判定你是虚假促销,让你吃违规。

第二,但凡你在直播间讲的商品就一定要上架,而且要上库存,只要这个商品你讲解超过20秒,最后没上架,就容易被系统抓取到你的虚假促销,判定你违规。

第三,卡库存 长憋单,如果你把库存卡零,然后讲这个商品,只要稍微讲久一点,比如讲了5分钟以上,这个时候系统就认为你是在憋单,就会弹违规。

所以现在不开库存的情况下,不能长憋单。

微憋个两三分钟,目前测试还没事,一旦憋时间久一点,非常容易被判定违规。

第四,千万不要设定上架条件,例如人数达到100人就给大家上链接,点赞达到3000就给大家上福利,有200个人打了喜欢就给大家上一波库存。

这种上链接加库存的行为,设置了前置条件的都会违规。

当然有人会抬杠说我这么干了呀?

偶尔搞一下没事不代表这不违规。

平台的违规监控等级跟你这个号的流量层级,以及你这个号过往的违规频次有关,一次违规没被逮住,不代表你这样做就是对的。

一直这么干百分百有问题,等你被限流,被扣保证金,被封号的时候哭就来不及了。

总结一下,现在一下子憋单,十几分钟、半小时不上库存那种打法肯定不能再干了,绝对违规。

AB链的这种套路也是绝计不能干了,想都不能去想了,通过憋单骗互动骗关注的也不要去干,非常确定是违规的。

现在的话术重点是讲品,讲品讲个两三分钟,微憋一会。

抓住停留,然后在一个特定的时间点上架,做密集成交,这样目前测试还没问题,但以后怎么样还有待观察。

对于带货直播间来说,平台在算法上会逐步的弱化浅层数据的权重,加大电商数据的权重。

所以这样下去,靠一两个爆品去搞自然流的直播间,难度系数会非常非常高,不是一般人能玩得转的。

商家应该把80%的精力花在选品和排品上去,品要多一点,做成交的品,做千次的品,都要有。

浅层数据,不要再花太多精力了。

而是通过选到更好的品,通过合理的排品顺序、讲品节奏来把直播间的成交密度和GPM数据做到位,把电商数据指标的权重给他做到最大化,这才是直播间做自流的正确方向。

还想靠憋一下,骗一下互动,骗一下关注,从而把直播间的在线拉高,这种日子我告诉你一去不复返了,要么是拉不起来,要么是直接给你违规限流。

人不能总活在过去,我们要做的就是适应新规,升级自己的思想和打法。

没办法,做电商永远不变的就是要不断的去应对变化。

总之,内卷时代,存量博弈!

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